営業という仕事は、単なる商品やサービスの販売ではありません。 人の信頼を獲得し、関係を築き、最終的に「選ばれる存在」になる仕事です。 しかし、その過程で多くの人がぶつかる壁があります。 それは「今までの自分では通用しない」という現実です。 私はこれを、あえてこう表現しています。 営業は一度“心を壊さなくてはいけない”。 なぜ営業は「心が壊れる」のか 営業を始めると、必ず経験することがあります。 • 断られる • 無視される • 信頼されない • 比較されて負ける これはスキルの問題だけではありません。むしろ多くの場合、 “これまでの価値観やプライド”が通用しないことが原因です。 例えば、 • 「自分はできるはず」という過信 • 「良いものだから売れる」という思い込み • 「説明すれば理解される」という幻想 これらがすべて崩れます。 つまり壊れるのは、心ではなく“自己認識”です。 壊れることでしか見えないもの この“崩壊”の先にあるものがあります。